小女人 大眼界——探索华图湖北分校校长余福桃成功秘诀

华图湖北分校校长余福桃

　　一个“小女人”，在华图工作三年就当上了分校校长，她是如何做到的呢？

　　一个“小女人”，在武汉这个城市，将华图湖北分校做出了全国第三的业绩，她有什么秘诀吗？

　　她的成功是可以复制的吗？

　　她有何独到之处呢？

　　让我们共同走进湖北分校校长余福桃的世界，分享她的成功故事。

一不小心 当了校长

　　我是2006年12月入职华图的，当时任招生专员。说实话，刚刚参加工作对招生工作并不是很了解，还好当时国考培训课程刚刚结束，工作并不是很忙，正好利用这段时间熟悉华图出版的书籍，掌握分析公务员考试的内容。通过一段时间的学习，工作做起来越来越得心应手了，回答各种咨询问题都能对答如流，底气十足。所以说，干一行爱一行，不管自己处于企业的哪个位置，首先要做好自己的本职工作。

　　凭着自己的满腔热情进了华图，但我的目标并不是做一个招生专员。当时湖北分校人手不够，在做好招生工作的同时，我也会为领导分忧解难，分担工作压力，解决工作中遇到的问题。我的专心与努力得到了领导的赏识，与此同时，自己也成了“多面手”，能够应对工作中出现的很多问题。

　　招生工作做了八个多月，由于工作需要，我又转做教务兼出纳工作。确定上什么课，多少人上课，学员的学历层次是什么样的，这些信息我都会统计好，及时地反馈给老师。因为以前做过招生，也更了解学员最需要的是什么，最关注的是什么，这些我都及时地和老师沟通，让老师在上课之前做到心中有数。

　　能够在这么短的时间内做到华图湖北分校的校长，其实我自己都觉得不可思议。但华图就是这么一个培养人、锻炼人，给你机会，为你提供广阔发展空间的大舞台。记得那是2008年的 3月22日，那天我正在调休。当时的湖北分校校长王新立打电话给我，说她要调离湖北分校，去四川分校做校长。这个消息太突然了，我问她，您走了，我们可怎么办？她说希望我能接手华图湖北分校的工作。

　　两天之后，3月24日，我奔赴北京华图总部，见到了公职教育行业领航人、华图教育集团易定宏总裁。易总向我提出了两个很现实的问题：以前没有接触过市场，对做好湖北分校有信心吗？别人不服你怎么办？我当时并没有打保票说自己一定会做出什么样的业绩，而是就湖北地区的情况来向易总阐明，就湖北地区尤其是武汉地区公务员市场来说，武汉地区高校集中，报考公务员的学生比例大，公职教育市场在武汉将非常有潜力，市场在召唤华图；当校长不是用权力来压谁，给我一个平台，再给我一定的时间，我会带领员工为共同的目标和信念而共同奋斗，把华图湖北分校做大做好，给华图总部交上一份满意的答卷。

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