郝耘琦坦承，亚马逊、百度、京东商城、招商银行、交通银行、联通等这些大客户确实给公司带来很大的收益，也可以迅速树立公司在行业的口碑。

　　但是如果只服务于这些企业公司肯定会有一些问题，比如依赖度比较高，成长速度会受到限制。“拓宽客户群体成为公司的一个战略重点。事实上，据我们估算，中小企业对这类员工也有非常大的需求量。”他说。

　　虽然北方人瑞成立的时间并不长，但发展速度较快，去年还获得了君联资本的几百万美元的投资。资本进入公司之后，在助推公司发展的同时也会对企业的增长提出更高的要求。实际上，北方人瑞从大企业到中小企业全覆盖的策略也体现了资本的意志。

　　按郝耘琦的统计，在北京地区，智联招聘每天更新发布招聘电话销售1.3万个职位，客服呼叫中心类的1.4万个。如果加上其招聘网站的数据并剔除重复的职位，我们估算每天有6万个职位，其中大的企业也就几十家，其他按每家10个职位，就有5000家左右的中小企业。

　　这一个潜在的大市场，但是要拿下这些中小企业，对于北方人瑞也是有难度。例如，对这些中小企业如何营销;零散的职位，公司如何调整销售策略等等。

　　郝耘琦说，他们正在做的一件事就是把这些中小企业的需求整合成标准化。这样公司也会形成相应的产品形态，可以很好地对接上去。

　　比如，针对大企业，他们会专门组织该企业的招聘专场而中小企业的需求很零散，他们会告诉应聘者有几家会同时进行两三轮的面试，同时也会给企业一些建议让他们适时参加宣讲。