2019国考申论热点：趣头条上头条 靠的是什么？

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9月14日，移动资讯的独角兽平台趣头条赴美上市了，股价更是一路飙涨，五次熔断。趣头条是什么?横空出世、第一次听、看不懂、很惊讶，这是很多人对于趣头条上市的第一反应。

申论热点独家模拟预测题及详细解析

【模拟预测题】

【细想一下，连趣头条的前辈今日头条都还没上市。虽然趣头条才两岁多，但是它却拥有着令互联网巨头也艳羡的成绩。它的成长之路，独揽一个“快”字。请谈谈你对此事的看法?】

趣头条有“三把刷子”

第一，审时度势，走差异化路线，避开了今日头条们的锋芒。其实趣头条当时面临的创业环境并不乐观，两年前，腾讯新闻、今日头条、网易新闻、UC头条等长期霸榜，可以说整个移动资讯行业已被巨头瓜分殆尽。

如此情况下，如果还要模仿巨头，怕是只有死路一条。一方面，观看移动资讯的用户一般有固定的使用习惯，要想撬动这个习惯，并不简单;另一方面，因为不在初期，绝大部分移动资讯平台往往都更加专注于内容，少有去研究用户，然后对症下药的。

于是趣头条看到了10亿“下沉用户”这个风口，并开始瞄准三四五线城市的用户进行针对性地内容分发。现在，趣头条的下沉用户占比有六成。再结合趣头条短时间内的高速用户增长发展状况来看，趣头条从下沉用户这块入手的确奏效了。

第二，留住用户的能力很强。现在很多新经济企业是烧钱本事一流，留人本事三流，导致做得很累，或者最后干脆做没了。转化率和次日留存率这些数据参数其实是一个平台，尤其是正在大力推广的平台需要看重的东西。

在移动资讯领域，有个数据比较难看，就是很多平台的用户登录率不到30%，不少用户成了“僵尸粉”。趣头条深知这一点，所以起初就创立了一套积分体系。具体来说，就是当用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金。

这套积分体系其实有两个目的，获客和提高粘性。一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客;另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活起来，而不是只会来一次。

但单单靠积分体系可能还不够，因为有很多平台也搞过积分体系，但做得不好，不如预期的大有人在。趣头条显然在内容上还需要有自己的一套分发机制，并时刻能够取悦用户。据悉趣头条目前采用的是个性化推荐+人工审核的“双轨”机制，并配有强悍的数据团队(国内专家与硅谷科学家)。

趣头条现在有超过23万家自媒体，日均发稿数十万篇，海量内容下，趣头条只有走最安全的审核机制才最保险。当然，为了最大化审核效率，趣头条的人工审核还是以智能算法为基础的。

这么来看，趣头条留住用户靠的就是积分体系加“双轨”内容分发机制，当然这背后还离不开趣头条打造的科技团队，何况大数据、AI技术已经成为所有移动资讯平台的标配。

第三，健康的运营模式。为什么要把模式单独拉出来，因为在移动资讯这个行业，巨头和创业者的起家方式不尽相同，很多移动资讯APP前期都喜欢烧钱，然后走量，但最后的效果却不太如意。归根结底，还是模式不行，因为如果能很好地抓到用户看新闻这个刚需，还要一直烧钱吗?

趣头条有一个很有意思的数据：发展至今，运营现金流还是正数。很多同行做不到这一点，是因为被烧钱拉新和留用户的思维困住了，以为有钱能摆平一切。但是商业竞争走到最后，看的不还是对用户的认真程度吗?

趣头条没有在初创时期烧钱去稳住用户，这无疑要归功于趣头条本身的模式，也就是第二点提到的这些。

以上三点，是藏在趣头条流量生意背后的成长逻辑，概括一下，就是在方向、模式和运营上走出了差异化。