2018联考面试热点：北京出台新规遏制炒房拍手称赞_面试热点

2018联考面试热点：北京出台新规遏制炒房拍手称赞

2018-05-29 09:48:41 来源: 未知关键词：2018联考面试热点,北京对炒房出新规

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空面试热点相关背景

05月28日讯　据法制晚报报道，北京市住建委、市规土委今天发布《关于加强国有土地上住宅拆分管理的通知》，其中明确，成套住宅和住宅平房，其房本不得拆分。新规从发布之日起执行。

空面试热点独家解析

针对二手房交易中出现的个别住宅拆分炒卖现象，今天北京市住房和城乡建设委员会、北京规划和国土资源管理委员会联合下发《关于加强国有土地上住宅拆分管理的通知》，明确住宅不得拆分炒卖，平房的规划审批和不动产登记不再明确间数。

该政策对于平房项目采取了只明确建筑面积而不明确间数的做法，使得分割拆卖变得无效。一般来说，此类平房项目本身和学区等概念挂钩，在建房过程中，根据规定按照原有的住房模式进行建造，可以防范各类小动作和小心思的出现。

政策有助于抑制学区房炒作。北京此次出台住宅拆分管理的政策，是针对当前市场上各类违规拆分的做法，体现了当前房地产市场较好的管控思路，也对部分炒房行为进行了打击。

严跃进分析称，政策对平房项目采取了只明确建筑面积而不明确间数的做法，其实就是使得分割的做法变得无效。另外政策中还规定，在不动产登记过程中也要注重此类拆分政策的管理，有助于不动产登记更加有序，从源头上进行管控。

不少这类房源还带有类似学区的优势资源，或是正在进行棚户改造的项目。而当禁止这类住宅拆分炒卖之后，其实也就杜绝了投资和投机的产生。

国内二手房中介的现状是，一手托两家、专捏软柿子。“软柿子是谁呢?你可以想想。”

我国房地产市场形成以来一直是相对的卖方市场，这导致了买方经纪人这个职业的消失，在北京这样的一线城市，买方承担中介费也就成了不成文的规则。

“你的心理底价、承受能力、付款能力，中介通过几个问题就能问得清清楚楚，然后再用套路制造恐慌促成交易，这对买房人是极不公平的。”蔡照明说，“一个人一辈子买房子也就几次，而市场是天天在变化的，一般人不可能对这个市场特别懂。”

“买房人一是不知道该不该买、买什么样的，二是决定要买了，想要便宜一点。相应地我们的服务一是提供信息和咨询，二是砍价。砍价师这个想法我们三四年前就有了，而现在时机成熟了。”蔡照明所说的时机，一是市场的非理性到达顶点后向理性回归，买方议价空间的增大让砍价师的作用凸显，二是知识付费的理念开始深入人心，无论是咨询还是砍价，买方高参的经验会有人愿意买单。

砍价师的任务是帮助买家选择同等价位最合适的房子，他们会以买房人“亲戚”的身份在议价的最后阶段出现，凭借自己对市场的把握，与中介的心理战，再帮买家省出一笔钱，或者争取到早交房、长付款周期、家具家电等优惠条件。而这笔钱的30%至50%不等，就成为对他们知识和经验的报酬。

提个醒：买家要学会“反套路”

如今，北京的二手房市场平稳，砍价师提醒，即使在买家议价空间增大的情况下，依然要小心中介的套路。

“保守地说北京有15万中介，每人有100位客户，剔除重复按照1000万潜在客户来算，出来一个利好消息，他们就会微信群发信息：‘哥、姐，最近政策利好，出来看看房吧!’哪怕只有三分之一的人被说动，短时间内就会有三百万人出来看房，以市场截面有30万套房源来算，一套房子有十个人看，市场瞬间就热了。”蔡照明提醒，要警惕中介利用消息制造恐慌。

而从买家的角度说，首先一定要明确自己对房子的要求。赵老师说，很多买房人甚至不知道自己要买什么样的房子：“他们认为我就这点钱，只能买这样的房子。不是的，我们希望帮客户选择更好的房子，然后再来谈价格。”

其次，中介的话可以听但不要全信。“中介往往会告诉买房人，你看房的时候，别组的客户也在看房;你想谈的时候，别组客户约了十点，你能不能约八点;自导自演和另一个经纪人的微信对话，造成房子抢手的假象……经过一番‘教育’吓唬，或者丢过一次房子，买方就会变‘乖’，给自己设限，中介的话语权就更大了。”马老师说。

最后，在自行谈判时，要对中介有所保留：“你对房子的喜欢程度不能太表露，你的优质条件要善于隐藏，防止他过早向业主透露，让你失去谈判的筹码。比如你不需要换房、大首付，一定要留到合适的时候再说，让卖方为你的优质条件买单。”

尽管处处在给中介拆台，但马老师认为，砍价师和中介并不是对立的：“当中介发现这个‘亲戚’谈判思路清晰、方法也很对，是能帮助成交的，他就会听你的，最终实现多赢。”

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编辑：华图教育