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2018-05-29 09:48 第期
关键字:2018联考面试热点,北京对炒房出新规

2018联考面试热点:北京出台新规遏制炒房 拍手称赞

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05月28日讯 据法制晚报报道,北京市住建委、市规土委今天发布《关于加强国有土地上住宅拆分管理的通知》,其中明确,成套住宅和住宅平房,其房本不得拆分。新规从发布之日起执行。

面试热点独家解析

针对二手房交易中出现的个别住宅拆分炒卖现象,今天北京市住房和城乡建设委员会、北京规划和国土资源管理委员会联合下发《关于加强国有土地上住宅拆分管理的通知》,明确住宅不得拆分炒卖,平房的规划审批和不动产登记不再明确间数。

该政策对于平房项目采取了只明确建筑面积而不明确间数的做法,使得分割拆卖变得无效。一般来说,此类平房项目本身和学区等概念挂钩,在建房过程中,根据规定按照原有的住房模式进行建造,可以防范各类小动作和小心思的出现。

政策有助于抑制学区房炒作。北京此次出台住宅拆分管理的政策,是针对当前市场上各类违规拆分的做法,体现了当前房地产市场较好的管控思路,也对部分炒房行为进行了打击。

严跃进分析称,政策对平房项目采取了只明确建筑面积而不明确间数的做法,其实就是使得分割的做法变得无效。另外政策中还规定,在不动产登记过程中也要注重此类拆分政策的管理,有助于不动产登记更加有序,从源头上进行管控。

不少这类房源还带有类似学区的优势资源,或是正在进行棚户改造的项目。而当禁止这类住宅拆分炒卖之后,其实也就杜绝了投资和投机的产生。

国内二手房中介的现状是,一手托两家、专捏软柿子。“软柿子是谁呢?你可以想想。”

我国房地产市场形成以来一直是相对的卖方市场,这导致了买方经纪人这个职业的消失,在北京这样的一线城市,买方承担中介费也就成了不成文的规则。

“你的心理底价、承受能力、付款能力,中介通过几个问题就能问得清清楚楚,然后再用套路制造恐慌促成交易,这对买房人是极不公平的。”蔡照明说,“一个人一辈子买房子也就几次,而市场是天天在变化的,一般人不可能对这个市场特别懂。”

“买房人一是不知道该不该买、买什么样的,二是决定要买了,想要便宜一点。相应地我们的服务一是提供信息和咨询,二是砍价。砍价师这个想法我们三四年前就有了,而现在时机成熟了。”蔡照明所说的时机,一是市场的非理性到达顶点后向理性回归,买方议价空间的增大让砍价师的作用凸显,二是知识付费的理念开始深入人心,无论是咨询还是砍价,买方高参的经验会有人愿意买单。

砍价师的任务是帮助买家选择同等价位最合适的房子,他们会以买房人“亲戚”的身份在议价的最后阶段出现,凭借自己对市场的把握,与中介的心理战,再帮买家省出一笔钱,或者争取到早交房、长付款周期、家具家电等优惠条件。而这笔钱的30%至50%不等,就成为对他们知识和经验的报酬。

提个醒:买家要学会“反套路”

如今,北京的二手房市场平稳,砍价师提醒,即使在买家议价空间增大的情况下,依然要小心中介的套路。

“保守地说北京有15万中介,每人有100位客户,剔除重复按照1000万潜在客户来算,出来一个利好消息,他们就会微信群发信息:‘哥、姐,最近政策利好,出来看看房吧!’哪怕只有三分之一的人被说动,短时间内就会有三百万人出来看房,以市场截面有30万套房源来算,一套房子有十个人看,市场瞬间就热了。”蔡照明提醒,要警惕中介利用消息制造恐慌。

而从买家的角度说,首先一定要明确自己对房子的要求。赵老师说,很多买房人甚至不知道自己要买什么样的房子:“他们认为我就这点钱,只能买这样的房子。不是的,我们希望帮客户选择更好的房子,然后再来谈价格。”

其次,中介的话可以听但不要全信。“中介往往会告诉买房人,你看房的时候,别组的客户也在看房;你想谈的时候,别组客户约了十点,你能不能约八点;自导自演和另一个经纪人的微信对话,造成房子抢手的假象……经过一番‘教育’吓唬,或者丢过一次房子,买方就会变‘乖’,给自己设限,中介的话语权就更大了。”马老师说。

最后,在自行谈判时,要对中介有所保留:“你对房子的喜欢程度不能太表露,你的优质条件要善于隐藏,防止他过早向业主透露,让你失去谈判的筹码。比如你不需要换房、大首付,一定要留到合适的时候再说,让卖方为你的优质条件买单。”

尽管处处在给中介拆台,但马老师认为,砍价师和中介并不是对立的:“当中介发现这个‘亲戚’谈判思路清晰、方法也很对,是能帮助成交的,他就会听你的,最终实现多赢。”

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