华图总裁易定宏 情商创业时代到智商创业时代

各位老师，同学，大家晚上好，很高兴来到清华大学!来到中国的最高学府，站在清华的讲台上，我倍感压力，同时心里却满怀感激，因为华图在创业之初，就有许多创业伙伴和优秀的培训老师都来自清华。所以，来到清华举办这个讲座，于我来说也是一次感恩之举。今天我想演讲的话题是“从情商创业时代到智商创业时代”，并把这个话题置于中国改革开放三十年来的历史背景下来讨论。这个话题来源于我之前在浙江大学做的“每个人都有属于自己的时代”的讲座，当时简单地谈了谈从情商创业时代到智商创业时代的转变，但大家觉得讲的不够深入，今天我想就这个话题进行一次专门的演讲。在改革开放初期，中国涌现出了很多的企业家。不难发现，这些成功的创业者都有一个共同的特质，即都具备非常高的情商。在过去的中国，创业者不要求智商很高，只要情商高，就已经占有了先机。今天在参加活动前我特意在网上做了一个简单的搜索，发现清华大学毕业的学生创业成功的并不多，这其实在某种程度上印证了我的理论，因为清华大学是高智商群体聚集地，同时学校对学生情商的培养不够重视，所以在过去清华创业成功的人不是很多。那为什么说在过去的中国，情商高低会成为创业成功与否的一个重要因素呢?因为在过去的三四十年中，中国的创业主要依托资源的开发。在最初的“批条子”时代，如果你情商不高，不会喝酒、应酬，是不可能批下条子从而获得收益的;随后随着管理的逐步规范，中国进入“盖章子”时代，想要办成一件事情不知要盖多少个公章，试想没有足够的情商，恐怕章也是盖不下来的。我接触过很多包括房地产在内的资源类企业家，他们的智商也许并不出众，但情商高得让我折服，是我们这种做实业的人远远不如的，因此，我一直认为，我是靠智商才取得今天这一点点成绩的。

华图总裁易定宏做客清华大学创业堂

当然，这个观点也来源于我对中美两国创业情况的对比分析。从经济发展阶段和发展程度来看，可以说美国的昨天就是中国的今天，美国的今天或许就是中国的明天。通过观察美国在过去二三十年里的创业者，无论是比尔盖茨、乔布斯还是特斯拉创始人马斯克，都是顶级聪明人。在美国，只要具备高智商就可能通过自己的努力，获得成功。反观现在的中国，资源类创业越来越少，一方面，依法治国理念已渐入人心，法制框架下的公章审批越来越严格，严格的项目考核成为项目获批的根本依据;另一方面，资源日益枯竭，房地产该批的地基本批完，矿山能挖的矿迫近枯竭，石油也基本依赖进口，中国正处于从资源型向服务业、从高耗能产业向节能环保等高科技新兴行业转变的重大产业转型期。所以说，我们的时代正在从情商创业时代向智商创业时代转变，清华学子们创业的春天已经到来了。

从学校角度来看，对一所大学进行评价，我认为不仅要看学校培养出多少科学家，更要看培养出多少企业家，多少政治家，这才应该成为评价一所学校好坏的综合性标准。特别像清华大学这样国家高投入，高智商人群聚集的高校，只有培养出更多的企业家，才能更好地解决社会就业问题，才能为社会和政府做出更大的贡献，因为就业问题，始终是各个政府最迫切解决的问题。所以争取培养出更多一流的企业家，这应当是清华大学为社会、国家和民族承担的一个重要历史使命。

　　从个人职业发展来看，对于清华大学聚集的这样一批优秀的高智商人才，究竟应该怎样思考自己的职业规划和职业路径呢?我认为，一个国家最优秀人才的职业选择主要有两个方向：第一是科学家等专业方向，第二就是企业家。在这里，我重点谈谈企业家这一职业发展路径。华图是做公务员培训起家的，但出于我内心对民族，对国家的责任感，我不建议一流的人才去做公务员，而应该去做企业家。因为从一个人完整的人生历程角度来看，如果毕业后能够首先做一名企业家，经过足够的锻炼，在为社会创造一定财富取得一定成绩后，还有政治理想，可以再选择当一名政治家或者选择从政来造福一方。因为这时你已经拥有一定的经济基础不至于轻易陷入贪腐，同时还具备足够的管理经验在治理一方上也更接地气。在从政做到一定程度，一定年纪之后，就应该转向去做教育家，投身教育行业去教书育人，因为你经历了企业管理和从政的锻炼，人生经历极大丰富，既能以自己的人生经历为社会和国家培养更多优秀的人才，也能使自己的人生价值得到更大的提升。没有足够阅历和经验支撑的教育是苍白和空洞的，有些商学院的教授，从来没有做过企业工作，却总是滔滔不绝地讲着企业管理，这种讲解是不可能深刻的。说个题外话，我现在和朋友一起筹办的南海公益商学可以说是全球首创，我们邀请世界一流的学界教授讲解理论，而实务方面则由业界有理论水平的企业家来给大家讲授，实行“一带一”模式，弥补以往商学院的不足，同时这个商学院是公益的，这也是我个人对社会的一种反哺吧。

　　也有人认为，清华大学学生创业不积极的一个主要原因是机会成本过高。机会成本过高，无非是说清华学生毕业后能够取得较高的工资待遇，进行创业太过可惜。对此，我想用斯坦福来和清华进行对比，同样作为自己国内以理工科著称的顶尖高校，斯坦福学生创业的机会成本不高吗?为何斯坦福却能涌现出像惠普创始人、雅虎创始人、谷歌创始人等一大批优秀的世界级企业家，而清华却没有呢?因此，简单的把清华学子创业不积极的原因概括为机会成本过高，是站不住脚的，那么真正的原因是什么?我认为是，属于清华学生的创业时代并未到来，学校创业教育的不够以及创业激情的欠缺才是背后真正原因。同时，通过对在华图工作的清华学生的了解，我感觉清华学生普遍胆子较小，但无论是创业，还是企业管理，都是需要狼性的。在这里我鼓励大家有想法，就大胆地去干、去实施。所以，我希望今天能够给你们带来一些激情，当然，这种激情绝对不是冲动。

　　既然我鼓励大家创业，大家是不是应该马上去创业呢?这不见得!因为真正的校园创业，在全世界范围来看成功率都不高，在校学生接触社会的机会太少，还不具备创业所需的心智成熟度。在这种情况下，如果大家想创业，我建议大家应当从找一份工作着手。从现在的情况看，工作主要有公职和企业两大类：对于公职类的职业选择，我刚才已经谈到，不建议一流人才都去做公务员。就企业来看，当前的企业主要分为三类，分别是外资企业、国有企业和民营企业，而创业能否成功，也很大程度上取决于在这个选择中是否产生了偏差。首先来看外企，外企因为初始待遇高，是清华学生选择最多的。但是，外企在中国的分支机构，无论级别有多高，就算是大中华区总裁，其本质上也只是一名销售经理，只掌握了产业链条中的一个环节，是很难培养创业成功者所需具备的全方面素质的，事实也是如此，外企高管几乎没有创业成功的;其次，我们来看国有企业，国有企业可能能够培养少量的创业人士，但往往要面临年纪偏大才能创业成功的风险，其中以柳传志和褚时健为最典型代表。如果你不介意在晚年才能创业成功，可以选择到国有企业工作;而真正能够成就创业型人才的，是民营企业。从实证研究来看，取得创业成功的人大部分都是从民营企业里跳出来的，如陌陌的唐岩等等。究竟为什么民营企业才能培养创业成功人士呢?因为民营企业一般都是野蛮生长的，而做企业是讲基因的。假设你们现在创业成功了，你们的企业肯定是民营企业，作为民营企业的创业成功行为，其创业的基因也只能来自于民营企业，这是基因传承的问题。所以大家想创业，选择一个合适的单位就非常关键。比如，在座各位如果谁能把华图的分校校长做好，就相当于是一个企业家了。因为华图的一个校长直接管理着二三百人，并直接负责从产品到营销到服务的整个产业链，可以说做好校长基本上就具备了一个企业家应该具备的能力。

　　最后，我想分享一点自己的创业体会给大家，在我的管理哲学中最重要的一点，就是切记不要以经验管理企业，以经验管理企业往往会造成企业如何成功就会如何失败的后果。比如我当初是先做出版，再做培训，最后做到政府服务，这是一条比较好的思路，但如果你现在来复制，那就是九死一生了。因为现在的出版越来越难做，几乎都被电子出版物所替代，时代是变化的，创业的经验是不可复制的。那么，我们要以怎样的方式来管理公司呢，我认为，第一要坚持与时俱进，第二要坚持以理念管理企业，而在诸多的管理企业的理念中，我认为最为核心的一点，就是“得人才者得天下”。能够认识到这一点的人很多，但能够“知行合一”，认识到并做到这一点却并不容易。大家都知道，教育培训是人才竞争很激烈的行业，是高管跳槽、高管迷失最易发生的行业，但华图的管理团队，从总监到副总裁再到我这个总裁，这么多年来基本没有人员主动离开，始终保持着比较稳定的状态，这两年华图的很多高管转向了产业链的另外一个方向，开始在华图的平台内创业，但依然没有人离开，这是华图非常神奇的一点，其实华图神奇的地方还有很多，只是华图一直以来都非常低调，所以不为大家所知。那么，对于如何做到得人才者得天下这一点，我认为第一是要坚持分享，只有分享才能聚集人心、凝聚人才，可以说分享精神是深入我骨髓的;第二是坚持公平公正。在华图所有的副总中，没有哪个人认为和我关系最好，也没有哪个人认为和我不好，因为我对每个人都是公平公正的，只有公平公正才能打消大家的猜忌和隔阂，保证人才队伍的稳定;第三是诚信正直、不讲假话。我经常跟我的团队说：我可以不告诉你，但我告诉你的一定是真话。团队沟通最忌讳，你讲一句话，我都会去猜背后的意思是什么，这就大大增加了沟通成本，造成成员间的互不信任，对团队的发展有很大危害。作为企业的创始人，应该坦然诚信地面对每个员工，隐私不说是你的权利，但和别人说真话是你的义务、你的责任。所以，这么多年来，我从来都没说过假话!

清华大学创业堂应邀嘉宾合影留念

　　今天时间比较紧，我就和大家推心置腹的说这些吧，希望能够对大家创业有所帮助。接下来我希望通过我们的交流，更好地为你们的创业提供帮助，也祝愿清华大学的同学们，在这个伟大的时代里，缔造一番伟业。谢谢大家!