华图教育深度报告：解码职业教育培训界的黄埔军校(3)

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从员工构成来看，华图员工的教师占比接近40%，市场销售及客服占比40%-50%。在教师选拔上，华图要求入职新老师均毕业于985、211高校，且以硕士学历为主;在教师培训上，华图老师上岗前必须接受超过100天的封闭培训。行业里最严苛的选拔和培训机制，保证了华图行业领先的课程质量。

华图的核心教师团队有8到10年的工作经历，经过充分的磨练和在激烈的竞争中才脱引而出，他们年轻，具有活力，对华图的价值观和战略有着坚定不移的信仰，他们是华图得以基业长青的根本保障。

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资料来源：公司内部资料

在教育培训机构的运营中，教师薪酬占收入一般被锚定在一个相对比较稳定的水平，一旦降低会提升教师的流失率。根据弗若斯特沙利文的数据统计，华图教育每年80%的老师留存率，也大幅高于行业平均65%的水平。为了留住优秀教师团队，华图也付出了高于行业平均水平的师资成本;从老师人均薪酬看，华图教育教师每年人均薪酬14.4万，高于竞争对手中 公教育教师每年11.1万的平均收入。

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持续性的研发和创新保证通过率绝对领先

华图教育拥有的优秀的师资团队，保证了公司靠研发驱动的顶层设计，保证了华图能快速迭代保证课程持续领先，而靠市场型驱动的机构，成长曲线很容易随着经济周期在竞争中陷入拐点。华图教育主营的如公务员招录，事业单位招录或者教师招录都是选拔性考试，这一类型的考试的特点是考试内容不断变化，竞争在不断升级的。同时在这样的背景下，研发能力(主要体现在课程设置和讲义输出等方面)强劲的龙头公司，优势在不断积累的过程中越来越突出 。

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