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那些进到李佳琦直播间的女孩,为什么买单?

2020-01-10 13:50:15 公务员考试网 http://www.huatu.com/ 文章来源:华图教育

双十一的两条热搜直接向世人宣告:李佳琦火了,并且成功出圈。

李佳琦的直播似乎有一种魔力,很多人抱着“我倒想看看你怎么说,一届小网红而已,蛊惑得了别人可打动不了我”的态度进入直播间,却在很短的时间内缴械投降“上链接!佳琦推荐的,买它!”,甚至在商品被一抢而空后懊恼得离开直播间,仿佛之前信誓旦旦的人是别人。

在网红主播遍地的今天,作为“中国顶流”,李佳琦的带货能力数一数二,品牌在李佳琦直播间一晚的销量甚至远高于明星代言能够带来的月度销量。在这背后,李佳琦式话术功不可没。

提起李佳琦的常用话术,“OMG、所有女生、美眉们上链接喽”类的语句魔音绕梁,但仅凭这几句口头禅当然不可能促成他今日的成功。

曾有媒体人认真点评过李佳琦在介绍产品时所采用的语句“黄皮用上也不老气”“贵妇必买”“特别像甄嬛上位之后回头一笑,老娘赢了”……语句生动,用词活灵活现,最重要的是,他永远站在他直播间另一头的所有女生的角度,知道亚洲女性皮肤偏黄,所以欧美国家的化妆品品牌会特意强调对黄皮友好,有些工作不适合化过重的妆,因此会推荐不需要化妆涂起来也很好看的口红色……让消费者永远都感同身受。

让客户感同身受产生共情是营销学上非常重要的一点。同样,在人生很多阶段,我们也都需要有这样的能力。在推销商品时需要,推销自己时同样需要。

在即将到来的2020年国家公务员面试中,备考阶段除了掌握各类题目的答题技巧之外,还需要认真分析的就是考官的立场和角度。考官想招聘的,是未来在公职领域从事具体工作的人员,因此,在展示自身实力的时候,释放出本人对即将从事的“行业”有所了解并可以拿捏工作尺度的信号,一定会受到考官的青睐。

而华图教育面试教研升级中的“政府实务式答题”,就是为了解决这一诉求。借助对政府政策理论和政府工作经验的研究及加工,引导学员以政府工作人员的身份进行题目思考,沿用政府在处理各类事件时的流程,在答题时可以言之有物,让考官更能够有所共鸣,得到高分则是非常自然的结果。

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