2017年国考大纲解析会及报名指导直播回顾(文字完整版)(2)

　　张仕友：亲爱的现场的各位地大的同学们，以及周边大学的同学们，以及我们线上的所有同学们，大家晚上好!我是托尼，华图教育的托尼，华图唯一的托尼，员工不一定知道我的名字，但是知道我叫托尼。从今天开始欢迎你们中国梦，华图梦，欢迎我们一起走进你我共同的公考梦想之旅。我今天跟大家交流的内容很简单，为什么跟大家做交流呢?其实内心也很忐忑，尤其是在今天跟我们的李委明老师、顾斐老师、郝耀华老师等等在一起交流的时候我都很紧张，给我压力很大，但是我觉得还是很有必要的。

　　上一次来到这个报告厅是听金将军讲中国的历史，今天我来这跟你们分享华图的一些思考，我觉得这很重要。我跟大家分享的内容就几个：第一，我们讲现实一点，我们选择辅导班的时候你们最关注的是什么?

　　大家：通过率、师资。

　　张仕友：作为华图最关注的是通过率，如果教育行业不是以通过率为核心的，他不讲究通过率，我想这样的企业是不负责任的企业，你们认同吗?

　　大家：认同。

　　张仕友：通过率，怎么样才能创造或者更多的通过率，华图有它核心的理解，通过率的核心就是以学生为中心，以质量为中心，他这一类的体现今天跟大家分享。首先我们要明白作为一个教育机构真正对社会负责任的教育机构，我们一定是以通过率为核心的，这是我们的思考。

　　我们明白了这个问题，后续的问题我相信大家一定会感兴趣的，华图的通过率有多高，你们认为华图通过率有多高?有没有华图的学员，有的话请举手。你们知道华图通过率有多高吗?

　　大家：不知道。

　　大家：七层。

　　张仕友：我们先看一组数据，其实不需要 我讲太多，我们看一组数据。我先声明一点，这些数据都是真实数据。我们看一看这个数据这是普通班数据，这是红领决策班数据，这都是具有代表的，大家有没有参加过去年国考的同学们?有了解的没有?我简单说一下，不然看到这个数据可能没有感觉。我们2015年竞胜比例是63：1，2016年也就是去年是1：50，都是50：1以上，这个可能有更多的认知，这个大家明白吗。其实我们通过率还是很震撼的。

　　回到数据可以看到另外一个逻辑，我们的竞争难度其实在相对而言，在降低，因为国家对它的政策，对新教育阶层，对有的准入门槛放低了。有的国家考公务员是不需要本科学历的，对中国而言现在仅仅能够对新疆、西藏，少数落    后欠发达地区敞开一些胸怀，我们随着这个放开，对竞争难度会有一些影响，我们知道通过率以后，我相信你的对手不管在哪里，我们应该有一个比较感性的认知，这是我们的数据。

　　我想更重要的是，我们要知道为什么我们能取得如此高的通过率呢 ?这就是我今天跟大家交流的重要的内容。对教育行业而言，尤其是教育培训行业而言，如果一定要提高通过率，一定是离不开三个核心环节，这就是华图内在的赋予它的特定含义的叫三好定律，或者说三好规则，好老师，好课程，好学生，通过率要高首先我们要老师质量很好，老师指导非常高，老师指导非常好，我们课程体系要非常先进，非常科学，非常有针对性，反之就没有 任何意义。如果老师水平很高，我们的课程设计没有符合教育心里学规律，没有符合一些很好的教法，学生不愿意听，你们觉得有意义吗?我们都读过初中、高中，乃至于大学，我们会发现有的老师讲的课我们很喜欢听，有的老师讲的课你们愿意听吗，不愿意听，这就是作为我们专业人士，我们要想办法解决的，包括线上跟线下结合，基于 互联网，这都是我们讲的课程设计要针对性强，要很专业，要很科学，要很合理，就跟大学的专业设置一样，这是我们讲的好课程。

　　好学生，其实大家很多人可能不容易理解，为什么跟学生相关联呢，其实答案 是毫无疑问的，我们主体是学生，我们心态不好，我们不努力，我们不认真，我们怎么可能能提高我们的通过率呢，玻璃学也没有意义，其实很好理解，这是我简单跟大家分享。

　　我们现在具体看一看，我们具体在我们老师过程当中，这些老师 都是非常优秀的老师，这里面还有被习大大接见过两次的老师，如果不是非常优秀是不可能的。比如说李委明老师，这是清华“土族”，李委明老师是清华我们称之为“土族” 本硕博，斯坦福访问学者，包括其他老师都是一样的，很多都是清华毕业，这是次要的，核心是我们对老师整体的培训体系，在华图我告诉你们，要当华图的好老师是很不容易的，首先要经历百日培训营，进入之前还要经历过我们层层筛选和选拔，你是不是985毕业的，如果是你的面试情况怎么样，我们还要做笔试和面试，进了营还要进行100天培训，通 过以后还要进行实践，模拟讲课，试课等等一系列环节以后，还要再筛选，最终只有少数人走上讲堂，如果不行就反复回炉，这是华图所做的。包括很多环节都是军事化的。你们没有走 过长征路，你们不知道创业的艰辛，国家创业也是创业，我们党也是创业的，你们只有经历过那种地方，你们有不同的理解，我们在座的有没有去过井冈山的?都没有吗，我记得 团中央应该有这样基地，有的话大声一点，我们也关注了，这是跟我们自己相关的。这里我不做太多的赘述了，我告诉你们真正的好老师是很不容易的。

　　好课程，我们简单谈一下我们的课程，华图的通过率我 们说了，我们红领尊享，红领培优，红领决胜考前预测。前一段时间说华图泄题了，现在这种体制下是不可能的，我们作为100亿以上市值公司也不可能做那种事情，为什么会做到这种状况呢?就是我们的研发的投入，在华图我敢这么说，每一个环节作为企业都是要讲利润的，企业的核心是讲经济效益，这个很正常，像大学讲就业率，讲研发成果，讲院士等等 这些概念一个道理，异曲同工。但是在华图所有成本都是很严格的，如果很浪费，只有一项可以，这是什么呢?在研发。作为企业，作为我，作为管理者，我们团队的理解跟你们做一 下分享，我们的使命是教育推动社会进步，我们希望和你们一起传递一些真正社会主流的价值，一些正能量。事实上最终靠我们实力，靠研发，别的是不可能的。

　　我们整个课程设计充分站在教育学，教育心里学，还有整体 的考试的思考，考生       的习惯，我们大纲还有多年的积累的经过。

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